Zakelijk Onderhandelen

Vakgebied

Onderhandelen wordt gezien als een specifieke vaardigheid. Succes in onderhandeling hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en die van uzelf.

De training

In deze training ontwikkelt u uw onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst als het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-win situatie waarbij mensen en het probleem worden gescheiden. Samen wordt gewerkt aan een succesvol onderhandelingsresultaat. Onderhandelen is een spel, en om een spel te spelen moet u op de hoogte zijn van de spelregels. Leer de spelregels en wordt ook een succesvol onderhandelaar!

Wat leert u?

  • Voorbereiden op onderhandelen
  • Succesvolle onderhandel strategieën
  • Beheersen van het totale onderhandelingsproces
  • Verschillende onderhandelingsstijlen en -toepassingen
  • De machtsbalans te beïnvloeden
  • Omgaan met speciale situaties en problemen
  • Praktische tips om uw voordeel te halen
  • Inzicht in eigen gedrag en effecten

Voor iedereen die:

  • Iedereen die zijn of haar onderhandelingsvaardigheden wil verbeteren.
  • Beginnende en ervaren verkopers

Tact / Sensitief gedrag
Zodanig inspelen op de gedachten/ gevoelens / het standpunt / de situatie van de ander dat onnodige irritaties voorkomen of weggenomen worden.

Gespreksvaardig
Het bezitten van vaardigheden als luisteren, spreken, concentratie die nodig zijn om te communiceren.

Luisteren
De kern van iemands boodschap ontdekken in diens communicatie; merkbaar aandacht en ruimte geven aan de ander, op reacties ingaan en kunnen doorvragen.

Onderhandelen
Optimale resultaten boeken bij gesprekken met tegenstrijdige belangen.

Mondelinge Communicatie
Het effectief mondeling overbrengen van boodschappen aan anderen.

Beïnvloeden
Iemand of iets proberen te veranderen.

Assertiviteit
Opkomen voor je eigen mening, rechten en standpunten zonder je gesprekspartner(s) agressief te benaderen zodat zij in hun waarde blijven.

Nazorg & Begeleiding
Zorgvuldige begeleiding en nazorg.
Tijdens en tot 4 weken na de training zijn de docenten beschikbaar om vragen van de deelnemers kosteloos te beantwoorden inzake de opgedane kennis en vaardigheden tijdens de trainingen.

De betaling kan als volgt geschieden:

Ineens Betalingsregeling
Inschrijf geld SRD 250,- SRD 250,-
Cursus geld + Studiemateriaal SRD 770,- 2 x SRD 385,- De betaal dagen worden bepaald in overleg met u.
Arrangement kosten SRD 75,- SRD 75,-
Administratie Kosten SRD 50,-
Totaal SRD 1.095,- SRD 1.145,-

Contant
Een contante betaling kan bij ons bezoekadres aan de Madeliefjestraat 25.
Onze openingstijden zijn van maandag t/m vrijdag van 09.00u tot 16.00u.

Per Bank
U kunt het inschrijfgeld overmaken naar Hakrinbank 0208027102 (USD-rekening), of 0206608167 (SRD-rekening),
onder vermelding van uw naam en factuurnummer.

Bestelbon
Voor ambtenaren is het mogelijk om de betaling te voldoen met een bestelbon.